Bắt đầu từ thiết kế hay thị trường? – Câu hỏi nhỏ quyết định vận mệnh cả thương hiệu POD

Một câu hỏi tưởng nhỏ nhưng không hề nhỏ

Một trong những câu hỏi kinh điển mà bất cứ ai làm POD cũng từng đối mặt chính là:
“Em nên design trước hay tìm niche trước?”
Câu hỏi này không đơn giản là lựa chọn một bước bắt đầu ngẫu nhiên. Nó thật ra đang định hình toàn bộ tư duy kinh doanh POD của bạn.

Trước khi trả lời câu hỏi đó, hãy xác định rõ bạn là ai trong hành trình này: một nghệ sĩ mơ màng hay một người làm kinh doanh tỉnh táo?
Hãy nhớ: POD không phải dropshipping. Bạn không thể chỉ up design đẹp rồi ngồi chờ đơn về. Đây là lúc để bạn nghiêm túc định vị lại tư duy kinh doanh của mình và tránh khỏi lối mòn cũ.

1. Trường phái “Design trước, thị trường tính sau” – Nghệ thuật rất đẹp, nhưng không ra tiền

Bạn có thể thấy mình ở đây nếu bạn là một người làm POD vì:

• Đam mê sáng tạo, thích tạo ra những thứ đẹp mắt.

• Luôn bắt đầu từ ý tưởng, hình ảnh, màu sắc, font chữ mà mình thích trước khi nghĩ đến khách hàng.

Nhưng thực tế sẽ nhanh chóng “dội nước lạnh” vào bạn:

• Bạn không nghiên cứu thị trường trước nên sản phẩm đẹp mắt nhưng thiếu nhu cầu.

• Không bám sát insight người mua, khiến bạn phải liên tục chỉnh sửa mà vẫn không thể chốt đơn.

• Sản phẩm bạn tạo ra rất đẹp, nhưng chỉ đẹp với bạn mà thôi. Khách hàng chỉ mua những gì “đúng với họ”, chứ không phải những thứ chỉ “đẹp.”

Vào năm 2025, tư duy thiết kế POD đã hoàn toàn thay đổi. Đẹp không còn là yếu tố quyết định. Thứ bạn cần không phải là khoe kỹ năng, mà là khả năng truyền tải insight rõ nét thông qua thiết kế của mình.

2. Trường phái “Thị trường dẫn lối” – Chơi đúng ngay từ đầu

Những người thuộc nhóm này hiểu rõ:
“Khách hàng cần gì, mình làm cái đó.”
Đây là tư duy mang tính chiến lược rõ ràng ngay từ đầu. Các bước đi của bạn lúc này là:

• Nghiên cứu thị trường ngách (niche).

• Xác định chân dung khách hàng mục tiêu (buyer persona).

• Thiết kế sản phẩm dựa trên ngôn ngữ cảm xúc, tâm lý thực sự của khách hàng.

Ở trường phái này, thiết kế POD trở thành một công cụ giao tiếp với thị trường chứ không phải sân chơi cá nhân để thể hiện sở thích.

3. Vậy bạn nên chọn trường phái nào? – Tùy thuộc vào vị thế và mục tiêu của bạn

Không có đáp án tuyệt đối đúng hay sai, quan trọng là bạn thuộc vào trường hợp nào:

• Nếu bạn là designer giỏi:
  Bạn hoàn toàn có thể bắt đầu bằng thiết kế trước, nhưng hãy test nhanh, thất bại nhanh và pivot (chuyển hướng) nhanh chóng. Đừng tốn quá nhiều thời gian chỉ để hoàn thiện một thiết kế chưa chắc ai cần.

• Nếu bạn là người mới bắt đầu hoặc thiên hướng kinh doanh:
  Hãy luôn xuất phát từ thị trường. Tìm hiểu kỹ insight khách hàng trước khi đặt bút lên giấy. Insight rõ ràng sẽ giúp bạn tạo ra sản phẩm phù hợp và dễ bán hơn.

• Nếu bạn đang xây dựng thương hiệu POD cá nhân:
  Hãy giữ bản sắc riêng trong thiết kế, nhưng đừng quên nó phải luôn hướng về thị trường mục tiêu. Thiết kế lúc này trở thành công cụ truyền tải giá trị thương hiệu, chứ không phải là mục tiêu cuối cùng.

4. Hãy nhớ một điều quan trọng

Một thiết kế POD thành công không phụ thuộc vào độ chi tiết của từng nét vẽ, mà nằm ở khả năng khiến khách hàng gật đầu ngay lập tức:
“Quá đúng, mua luôn!”
Nói cách khác, thiết kế POD chính là “insight khách hàng được chuyển đổi thành hình ảnh.” Thiếu insight, thiết kế dù đẹp vẫn chỉ là hình ảnh vô nghĩa trôi lơ lửng trên màn hình khách hàng.

5. Năm câu hỏi bạn cần tự vấn trước khi bắt đầu thiết kế bất kỳ sản phẩm POD nào

1. Ai là người sẽ mua sản phẩm này?

2. Khách hàng đang cần gì về mặt cảm xúc khi tìm đến sản phẩm này?

3. Insight của khách hàng có thể được thể hiện rõ ràng bằng từ ngữ hay hình ảnh nào?

4. Có dữ liệu hoặc xu hướng thị trường nào đang ủng hộ thiết kế này không?

5. Sau khi hoàn thành thiết kế, bạn sẽ test trên nền tảng nào và như thế nào?

Trả lời rõ ràng các câu hỏi này sẽ giúp bạn xây dựng một chiến lược chuyển đổi mạnh mẽ, thay vì chỉ làm theo cảm hứng và hy vọng may mắn.

6. Không phải là design hay thị trường, mà là tư duy chọn cuộc chơi

Người hiểu rõ luật chơi ngay từ đầu sẽ:

• Ít thất bại.

• Dễ dàng mở rộng quy mô (scale).

• Làm content và marketing chắc tay, hiệu quả hơn.

POD không phải là cuộc thi vẽ đẹp, nó là sân chơi của những người thực sự hiểu khách hàng và biết cách biến insight thành doanh thu.
Bạn đang chọn hướng đi nào? Thiết kế trước rồi tìm thị trường, hay lấy insight thị trường làm nền tảng rồi mới thiết kế?

Hãy comment ngay bên dưới để chia sẻ góc nhìn và thảo luận cùng cộng đồng nhé!

Bạn đã sẵn sàng làm POD bài bản chưa?
Nếu bạn muốn:

• Thiết kế đúng nhu cầu khách hàng.

• Xây dựng thương hiệu POD bài bản, chuyên nghiệp.

• Sở hữu chiến lược rõ ràng để tránh mắc lỗi cơ bản.

Hãy để PinkDesign giúp bạn. Chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn để xây dựng mô hình POD hiệu quả, bền vững và tăng trưởng mạnh.
Ghé thăm ngay PinkDesign.io hoặc inbox để được hỗ trợ chuyên sâu hơn!